2017: Verhandeln nach dem 'Harvard-Prinzip'

Das Verhandlungsprinzip nach Harvard ist ein sachorientierter Ansatz, der auf faire Win‑Win‑Lösungen zielt, statt auf „Sieg“ einer Seite. Das Verhandeln nach dem Harvard‑Prinzip wurde an der Harvard University in den USA entwickelt.

Begründet wurde es von Roger Fisher (Rechtswissenschaftler) und William Ury (Sozialwissenschaftler), die das Konzept Ende der 1970er/ Anfang der 1980er‑Jahre im Rahmen des Harvard Negotiation Project ausgearbeitet und 1981 im Buch „Getting to Yes“ veröffentlicht haben.